Risinājumi
Risinājumi
Veiksmīga pārdošana – vienmēr!
Klienti ir atšķirīgi. Tiem ir dažādi motīvi un vajadzības. Veiksmīgi pārdevēji šos motīvus zina un gūst no tiem visefektīvākos pārdošanas argumentus un izveido precīzu piedāvājumu klientiem.
Darbojies un pilnveidojies
Lai nolasītu klientu un saprastu klienta vajadzības, ir nepieciešams praktizēties un trenēties. Ar STRUCTOGRAM® to var apgūt trīs soļos:
1 Zināšanas par sevi.
Zinot savas stiprās puses, limitus un trūkumus, varat izvēlēties atbilstošākās pārdošanas metodes un tehnikas.
2 Zināšanas par klientu.
Izmantojot sistemātisku novērošanu, iemācaties atpazīt citu cilvēku personības ģenētisko struktūru. Veiksmīgas pārdošanas sarunas pamatā ir izpratne, ka klients ir citādāks nekā pārdevējs un paša pārdevēja ekspektāciju pielāgošana tam.
3 Zināšanas par produktu.
Produkta priekšrocības rodas tikai tad, ja produkta īpašības ir saistītas ar klienta vajadzībām. Apmācībās produkta īpašības tiek sistemātiski analizētas un pielāgotas attiecīgajām klienta vajadzībām.
Ar STRUCTOGRAM® Treniņu Sistēmu jūs iemācaties pasniegt informāciju viegli un ātri tādā frekvencē, ko citi var uztvert – vai tas būtu klients, vai priekšnieks vai padotais.
Lai uzzinātu vairāk par konkrētas dominances klientu, pieskarieties krāsu laukumam.
Uzvedība
Pļāpīga, omulīga
Argumenti
Produktu pieredze
bez detalizētas informācijas
Motīvi
Labklājība,
ieradumi
Uzvedība
Dominējoša, dinamiska
Argumenti
Produktu pieredze,
konkrēti ieguvumi
Motīvi
Statuss, izrādīšanās
Uzvedība
Attālināta, objektīva
Argumenti
Faktiskie pierādījumi,
detalizēta informācija
Motīvi
Plānošana,
pamatots iemesls
Menedžmentā
Komunikācija ar darbiniekiem un kolēģiem mūs katru dienu izaicina. Vadība un menedžments nav stāsts par amatu, tā nosaukumu un statusu, bet stāsts par personībām un to mijiedarbību.
Zināšanas par svarīgākajiem dažādu biostruktūru cilvēku rīcības motīviem palīdz deleģēt uzdevumus, vadīt cilvēkus gudri un atrast pareizos vārdus pat vissarežģītākajās situācijās.
Darbinieki nav sarežģīti, tikai atšķirīgi.
Tie ir tikai trīs treniņu soļi līdz jūsu panākumiem!
1 Zināšanas par sevi.
Zināšanas par savām stiprajām pusēm, limitiem un trūkumiem palīdz labāk izprast un mērķtiecīgi regulēt savu motivāciju, impulsus un ekspektācijas.
2 Zināšanas par sevi.
Zināšanas par savām stiprajām pusēm, limitiem un trūkumiem palīdz labāk izprast un mērķtiecīgi regulēt savu motivāciju, impulsus un ekspektācijas.
3 Zināšanas par projektu, uzdevumu.
Uzdevuma prasību pielāgošana darbinieka individualitātei rada ticību gan uzdevumam, gan tam, ka to būs iespējams paveikt.
Tie, kas saprot cilvēku individualitāti, darbojas daudz veiksmīgāk.
Piemēram, kā jūs pieņemat savus lēmumus? Izvēlieties 2 apgalvojumus.
Uzziniet vairāk par mūsu bezmaksas aplikāciju: Structogram
Rezultāts
Īsumā - svarīgs ir rezultāts!
STRUCTOGRAM® ir plaši izmantojama metode, lai uzlabotu komunikāciju gan starp darbiniekiem, gan sniegtu atbalstu korporatīvajā menedžmentā, gan komunikācijā ar klientiem. Maz ticams, ka varēs saskaitīt to uzņēmumu skaitu, kuros STRUCTOGRAM® tiek pielietota. STRUCTOGRAM® veiksmīgi strādā gan mazos uzņēmumos, piemēram, ārstu medicīnas praksēs, gan starptautiskās korporācijās.
STRUCTOGRAM® treniņu sistēmas priekšrocības:
Vienkārša un neaizmirstama.
Viegli iegaumējama individuālās bio-struktūras analīzes rezultātu vizualizācija.
Tūlīt piemērojama.
Viegla un tūlītēja zināšanu pielietošana ikdienas darbā!
Zinātniski pamatota.
Zinātniski pamatots personības modelis - to apstiprina pašreizējie pētījumi neirozinātnē, uzvedības ģenētikā un molekulārajā bioloģijāe.
Augsta prognozēšanas jauda.
Atšķirība starp personības nemainīgām iezīmēm (ģenētiski noteikto personības biostruktūru) un mainīgām iezīmēm (vides un uzvedības iezīmes).
Ārkārtīgi augsta uzticamība.
Ārkārtīgi augsts testa/ atkārtotas pārbaudes drošums - mērīts laika posmā līdz 13 gadiem (!) ar ticamību, kas ir lielāka par 90 - un līdz ar to augsts ilgtermiņa stabilitātes un ticamības rezultāts.
Kopēja valoda.
STRUCTOGRAM® ir visiem saprotama un kopīga valoda tiem, kas to apguvuši - gan uzņēmuma iekšienē, gan starptautiski. Un cilvēki runā vienotā STRUCTOGRAM® valodā vairāk kā 30 valstīs visā pasaulē.
Farmācija un medicīna
STRUCTOGRAM® palīdz labāk saprast pacientus.
Daudz nesāpīgāks ārstēšanās process.
Tirdzniecība
STRUCTOGRAM® palīdz pārdot gudri!
Pārdošana nekad nav bijusi tik aizrautīga.
IT nozare un tehnoloģijas
STRUCTOGRAM® Neiespējamā Misija?
Nē, Structogram palīdz saprasties pat bez vārdiem!